El editor Malcolm Flanagan de Animal Pharm Asia entrevistó al Director Ejecutivo de  Ceva Santé Animale Dr. Marc Prikazsky, donde cuenta por qué se despierta cada mañana pensando en China.

Triunfar en el mercado  de productos veterinarios en China se está convirtiendo en un santo grial para algunas empresas globales de sanidad animal, pero es un escenario de negocios complejo, donde sólo los más creativos pueden tener éxito.

 

Ceva Sante Animal ha decidido asumir el reto de China y ha sido capaz de lograr cuatro negocios en los últimos tres años, incluidos negocios conjuntos en diferentes áreas del país asiático. El CEO de Ceva Marc Prikazsky tiene ideas definidas sobre cómo su empresa se convertirá en parte del mercado chino.

 

En declaraciones a Animal Pharm en la sede de la casa matriz de Ceva en Libourne, al sur oeste de Francia, el Dr. Prikazsky expuso su visión sobre el futuro de la empresa en el mercado emergente más competitiva del planeta. Dijo que, tener buenos socios es esencial, aquellos que están dispuestos a compartir los beneficios y la propiedad intelectual.

 

"Debemos ser capaces de actuar con rapidez, ser emprendedores y reaccionar rápidamente a las nuevas circunstancias del negocio. Es importante destacar que una empresa extranjera en China necesitará buenas relaciones no sólo con la comunidad empresarial china, sino con políticos nacionales y regionales. Además, la clave está en disfrutar de la cultura china y su gente", dijo el Dr. Prikazsky .

 

En la actualidad, el presidente ejecutivo de Ceva está viajando a China cada pocos meses para consolidar las nuevas empresas mixtas en la amplia trama de la empresa a nivel  global y para buscar nuevas oportunidades de negocios.

 

Cuatro empresas mixtas o  “joint ventures”

 

Las cuatro “joint ventures” que actualmente tiene Ceva en China incluyen a Ceva Huadu en Beijing , al noreste de China , que se firmó en julio de 2011, este primero fue seguido por un acuerdo con la Universidad del Sur de China en Guangdong, en mayo de 2013. En junio de 2013, el Dr. Prikazsky viajó al norte de Mongolia Interior a firmar un protocolo con Jinyu Baoling y, finalmente, en julio de 2013 Ceva firmó un joint venture con Sichuan Hengtong Animal Farmacy en el centro de la ciudad oriental de Neijiang .

 

Pero ¿cuáles son los factores cruciales que llevan a  las multinacionales de salud animal a China en primer lugar?, el Dr. Prikazsky dijo que el enorme tamaño del país no podía ser ignorado. Es dos veces más grande que Europa, con una población en 2013 que consumirá el doble de carne que los EE.UU.

 

En 2011, China consumió 70 millones de toneladas de soja, 56 millones de toneladas de ese volumen fueron para la alimentación del ganado. Según los pronósticos, el ingreso promedio en China va a alcanzar los de los EE.UU. para el año 2035. Sin embargo, los niveles de eficiencia de la producción ganadera china están, en promedio, muy por detrás de los de Europa y los EE.UU. – el  gran reto del país es aumentar el nivel de producción a gran escala con el fin de reducir esta brecha.

 

Hay 47 millones de cerdos en China, que es el 50 % de la población de cerdos en el mundo. Se ha producido un aumento del 23 % en la producción porcina en China en los últimos 10 años. Actualmente hay 8.500 millones pollos parrilleros en China, más de 2.000 millones de reproductoras  y 4.500 millones de patos. Además, hay 120 millones de cabezas de ganado vacuno y 13 millones de vacas lecheras. Los pequeños rumiantes alcanzan un número de  300 millones.

 

Sin embargo, el Dr. Prikazsky señaló que ha habido contratiempos de salud animal en China, tales como en la industria avícola que se está viendo afectada por las estafas de antibióticos y varios brotes a gran escala de

la gripe aviar. El costo de los brotes de gripe aviar en mayo y junio de este año se estima en € 7,5 mil millones  (10 mil millones de dólares). No sólo hubo que sacrificar lotes enteros sino que la demanda de pollo se derrumbó en China debido a las preocupaciones sobre la seguridad alimentaria.

 

Ceva tiene una estrategia específica para la organización del crecimiento de su negocio en China. Donde Ceva tiene el control de su negocio, sus ventas se canalizan a través de distribuidores apoyados por el equipo de Ceva . También se centra en las cuentas clave de avicultura y cerdos.

 

El acuerdo de asociación con empresas chinas les da acceso a los productores de ganado de tamaño grande y mediano. La “joint venture”  Ceva Huadu implica vacunas aviares , mientras que la asociación Ceva Hengtong se basa en farmacéutica para cerdos, y por último la empresa conjunta con Jinyu se basa en tratamientos contra la brucelosis de rumiantes.

Las asociaciones público -privadas

En cuanto a las sociedades público -privadas, se hace hincapié en las alianzas con la Universidad de Beijing y con la Universidad del Sur de China. El Dr Prikazsky dijo que en su experiencia, la población china era muy consciente de la seguridad alimentaria y de los posibles problemas de salud humana causados por la mala gestión de la salud animal. La investigación universitaria conjunta se concentrará sobre la gripe aviar y la brucelosis.

 

"China está invirtiendo mucho en institutos de investigación  animal y en universidades . China valora sus científicos, técnicos y matemáticos. A diferencia de Occidente, este tipo de especialistas no terminan trabajando en finanzas y como resultado  China es capaz de mantener su expertize . Nosotros tenemos la esperanza de poder aprovechar ese recurso", dijo el Dr. Prikazsky .

 

Los procedimientos de regulatorios a menudo son vistos como una barrera para entrar a China, pero cuando se le preguntó si esto era cierto, el Dr. Prikazsky dijo:  "En realidad, es más difícil tratar con las normas y reglamentos de los países pequeños de  Asia que en China, se debe jugar de acuerdo a sus reglas y adaptarse a sus normas y costumbres. Hay riesgos que  son aceptados al hacer negocios en China y es una parte normal de la experiencia. Para algunas enfermedades, como la gripe aviar , que las autoridades consideran estratégicas , pueden resultar más difíciles de registrar las vacunas que los productos farmacéuticos , ya que no siempre es fácil tener la oportunidad de probarlos contra las cepas locales".

 

Para ello, Ceva y Huadu, dijo Prikazsky, están trabajando juntos para mejorar continuamente la calidad de la gama de productos locales existentes y apoyar esto a través de la prestación de servicios de equipos y medios de diagnóstico de laboratorio para ayudar a mejorar la eficiencia de la producción de sus principales clientes de aves de corral. Dentro de un corto período se establecerá Ceva Huadu como una de las empresas líderes y más innovadoras en el mercado de la salud avícola en China.

 

La colaboración con Jinyu en Mongolia Interior es una"colaboración sinérgica"para producir vacunas eficaces contra la brucelosis. El Dr Prikazsky  describe a Jinyu como a una empresa que tiene una larga experiencia en la lucha contra la brucelosis con la participación del gobierno local.

En cuanto al “joint venture” Ceva Hengtong , en el que Ceva es el socio mayoritario , el Dr. Prikaszky dijo que una nueva planta se construirá para producir productos farmacéuticos de calidad para la importante industria porcina del país, que se encuentra predominantemente en las regiones más altamente pobladas del este y del sur. Una gama adicional de productos para porcinos se registrará, lo que podría ampliar la oferta actual de productos de Hengtong para expandirse en el mercado chino. Hengtong en la actualidad cuenta con 260 empleados.

 

"Muchas cosas en China son nuevas y cuando se hacen negocios allí se lo tiene que aceptar. Hacer negocios en China es ante todo una cuestión de crear confianza personal. Los contratos legales por sí solos nunca son suficiente. Por eso, como presidente ejecutivo, he optado por participar directamente. Cuando usted tiene gente de negocios de alto rango o funcionarios de gobierno en frente, es importante ser capaz de tomar decisiones en el momento. China es un país vertiginoso,  es por eso que es un lugar muy motivador para trabajar ", concluyó el Dr. Prikazsky .